直播带货脚本与策划全流程！九游会棋牌干货！2023

　　复盘▷-。在直播完成以后□☆…□•，先要根据部门人员配合的表现★▼▲◆•▷，再加上用户数据上的反馈▽◁•…•○，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘□●▷，吸取经验△◆，总结教训●◁，争取下次改进☆■◁★■。

　　下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货◆•■■★。这些经验无论是在抖音还是视频号★▷•▼-•， 都是可借鉴和复用的★▲◁▲•●。

　　但对于一些刚起步做直播的企业来说▷◆□•，并不是那么容易●=…▼。如何搭建团队★○▼☆，如何选品▲◇•■◁■，如何做直播都成为了难题▷▼■。

　　观看人次○□●：观看人流量的大小▽○★，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内-◁••，是衡量直播间人气的关键指标•▼。

　　灯光使用原则☆☆★★•▲：直播灯光和背景颜色匹配•★□•▼，不花哨■•▷。白色墙面易出现曝光☆•◁○•-，灯光不要直射墙面●◇▷。

　　转粉率●△：反映了直播间的拉新能力●▷•□•◇。好的主播能做到5%以上•△=，与主播人能力◇★△●、商品◁◆•●、场景都有关系△★。

　　中等型-○◁●：电脑两台-▼●…◇★、专业灯光3-4盏（面光-▲、背景光▲•-、轮廓光）▷□、高清摄像机1台

　　引流款◆★☆：用于直播间引流…■•△…，也可以被称为福利款▪▽▲◆。这类产品的特点就是受众广■▲、单价低•▽○、性价比高••…。

　　团队协调…◇…■▷▷。一方面是外部协调•◁▪▲◁，比如封面图的拍摄-•▷△、奖品发放…◁■□▲、仓库部门的协调▼-▼△▪○；另一方面是内部协调◇▷，包含协调直播人员的直播时间▲△…★••，直播期间出现的问题等■△•●★。

　　2016年●◇■△◇▷，直播电商首次进入大众视野●▪◁▪，随着短视频平台的快速发展△…，直播带货的势头也愈来愈猛烈▼◇■。到了2020年疫情的出现◆●■•▷，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草▪=-。

　　规划正常直播内容□●•○•□。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播•○◁•□△，然后根据主题去匹配货品和利益点●◆▽◆○☆，还要规划好开播的时间段◇☆○-=○、流量和流量的来源★▷◁△▪、直播的玩法等…-•□。

　　通常我们可以把产品分为3类▼▽○■：引流款-◁☆◆★-、爆款••-◇、利润款•◆○。每个款对应的作用如下★▼：

　　选品分两种情况-◁，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品•■●，另一种是卖招商过来的别人家的产品▷▼◆○•。这个时候选择的维度会不一样•▪▷◁。

　　坚持复盘很重要▲◇◆，通过对各项数据的分析•○○，能找到并改进直播中的问题○●□-■☆，然后找到对应的方法●□◁，更好地完成下一次的直播=☆◇。

　　直播数据包含场次□▷=▪▽▪、日期▼△=…▪▷、直播时长/小时●◆•…▼、当场的PV和UV●○、粉丝流量占比-☆-○▲、评论人数占比△★■▷▼、在线人数峰值◁☆、平均在线人数…■•▲★▲、粉丝人均观看时长▲■●□□、新增粉丝数★-★◁、转粉率…▲▼。

　　第三是直播的内部试播及关键点再次测试•☆★○◇◇。这整个环节需要在真实环境下模拟演练▲▪□…●△，找出问题=○■…△，训练团队的配合默契度□▷◇▲。当这些完成之后▽=○-◁▪，可以根据反馈再次调整◆…△。

　　大型•★◇■：电脑三台以上•★□••、专业标准色温灯光5盏以上（正面光☆-、轮廓光-○▪•▼-、背景光●△•▷、顶光=△、高清摄像机2-3台）=△•▪、大型显示器1台

　　根据不同类型产品选择灯光色系▼▼=○。例如美妆护肤类产品•▲▪△▼◁，多为白色系冷光☆○□-，保证化妆品的最佳展示状态◇…-；食品类的产品采用暖色系灯光◁▼◇，烘托美食色泽☆•●★▲-，让观众更有食欲◆◆●●◇●直播带货脚本与策划全流程。

　　只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题△◁••★▽，并加以改正▼▷◆▲☆，让每一场直播都逐步完善▪▪，小步快跑◆•■☆、快速迭代才能走地更远▼☆▷、更快▷•。

　　中小主播□□○…：适合推5-6款产品●▼▲▽▼。既需要引流款产品来拉动流量▲△▷，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营☆▲▪。

　　选品需要仔细检查平台禁售的目录▽◆▪▼☆，例如医疗类产品•●••□★、金融投资信息=△◆■□▽、高仿类等商品□▼▼…◇玩的十大高分独立游戏（上）九游会网站中心。。

　　如果是卖自己的产品…▪•▪◇，所选出的产品要具备性价比高△☆、符合当下需求-▼◇…•=、用户口碑好■▪●□○、粉丝需求大这四个特点▷☆▽。

　　平均在线人数▽○：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力○△▼•，通常平均人数达到几百•▷•◇•◁，就具备了带货的基本条件▼…△△★●。

　　客单价○△： 客单价反映直播间顾客的购买水平◁…，产品的定价▲◇•△-•、销售 政策□-◆…■●、选品组合等均会影响客单价的高低▽=◁…◇▽。

　　根据不同类型的产品■◇=，还需要准备额外的道具▷▪●▷△•。例如服装类产品需要衣架◇◇☆、假人/真人模特▲▼-●-☆；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜•▲◆。

　　想要长期开展直播带货○▷•◇◆○，靠单个人的力量很难把这件事情做好◁△☆□，因此必须先成立一个直播团队…▲▽☆。最重要的是策划和执行=◆□☆=…，整个团队至少需要4个人▲△◇…。

　　利润款•▼◇▽-△：主要是为了保证整场直播的利润▷◆◇◆▲，这类产品的特点是产品品质较高☆◆■□，有自己独特的卖点◆•▪■，用户对这类商品的价格敏感度也不高▪=•◆▪。

　　企业直播的长短时间不一样△-◇□◆•，具体直播的安排内容也不一样•◇◇■☆◁。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例•◇▽：

　　工厂■◁▲□○▼、单品供应商■◇：适合只推1-2款爆品…◆-▲●。不用担心产品单一•▷★○，着重于产品的卖点即可▪★△★•。例如水杯▷■…☆、垃圾袋★▷☆△○、雨伞等商品•●。

　　2023年◁△△，直播带货的趋势依然在上升◇◇。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道■◁△●，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道●▷-■●○。

　　可以看到◁▪▽▪■，一场直播主要分为预热…★-•◇、抽奖●●、产品介绍▲○☆◇、引导下单◁◆☆▪◇▽、下期预告这几个环节○●▽。如果时间更长◇•，就可以再增加一些产品讲解○○■•、互动环节来保持观众的注意力及活跃度▷…△★▽。主要的活动手段和内容◇□●…，我总结为以下五种•★●-▲-：

　　第一是直播脚本设计…▽◁=☆◆。包括直播的时间•○…◆•◇、主题☆○、产品卖点••…◆、口播话术▼○。还要思考以下这些问题△▪：一次直播的流程是怎么样的◇◆○◇▽▪，它的亮点和定位是什么▷◇？如何创造销售场景或吸引用户购买九游会棋牌官网◆△○☆•▪，成交的路径怎么设置△★-○？整个直播中如何不断地抓住用户眼球●-=◇，吸引他们的注意力○★…▲□☆？

　　直播中☆▷☆○★○，注意活跃直播间的气氛▪•●●，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动□●▪=，引导新粉的关注=▼★、用户下单购买★△▪▽，需要时刻注意自己在镜头前的表现=△。

　　指令的接收及传达★•★•。比如直播运营有传达的信息☆●▲，场控就要传达给主播和助理▲★•-◁▽，让他们去告诉观众■◇。

　　爆款•◆△：主要目的是为了促进成交■★▷，冲业绩=•★▲△◁。一般作为直播活动的主打款◆◇•，主播讲解的频次和时长也会较长▪-…▪。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低☆◁▽▲▼★，但也能被大部分用户所接受◇■。

　　虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱★★•◁，许多头部主播相继翻车▲□▷○▽▼，但同样给了许多中小主播机会◇▼…▼▲，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现▪■●•▷•。

　　数据监测▷△。实时监测包括实时在线人数峰值△▼▷、商品点击率等在内的数据••△，出现异常情况时要反馈给直播运营▪△▼。

　　通常行业平均水平在1%左右●•◇，好的主播能做到3%以上△◁▲。转化率□●◆▪▽：用来评估直播的带货效率▲★，

　　下播后▼•◁…=▪，如果是公司培养的专业主播=▷◁▷▼★，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传-☆，比如店铺主图◆○■、店铺首页海报▼▪…=、店铺群等•○▽，以及在主播个人微信群九游会棋牌官网□◁○◇、微信号■■◁、抖音等新媒体平台上的持续运营△▼•、曝光◁★△…□。只有主播不断提升曝光度九游会棋牌官网•◇=▼▲◁，加强个人IP品牌塑造☆▪，未来才能吸引更多用户-◆▪▼•，建立更强的信任度◇△▽◆。

　　灯光通常有主光○★•△△●、辅光•□、轮廓光●☆○▼◁•、环境光等□●○▷。主光可以提高人物的面部亮度○▪◇=●•；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域☆○•▷…□；轮廓光可以勾勒人物线条□==▲•◇，突出主播•▪；环境光可以均匀地覆盖整个环境☆•○▪-，使画面更清晰■▽▽▪。

　　除了数据分析需要注意的一些点以外•△◇▪，还要注意一些直播常见的违规行为▷□★■-，避免踩坑▪☆◁△：

　　第二是直播脚本的彩排测试○▲★☆▪。这个环节很重要▼•。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习▼☆。直播团队每个人都要分工明确▷=…■◆、掌控脚本时间▼●●□、全流程彩排-★◇◁△、检查商品物料△▪。彩排测试应做到精确计算◇▼○◁△，确保直播时尽可能万无一失★▼☆◆■■！九游会棋牌干货！2023。

　　平均停留时长□-●：反映了直播内容是否具有吸引力=◁▼■▷，一般取决于主播的留人能力和选品能力•□-▲，一般平均停留时长超过2分钟□△▲▽，已是优秀水准▲△。

　　如果是卖别人的产品▼▽=…★☆，首先要分析企业的受众▷◁▽，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品★△○▷-、什么价格的产品▲▽-•▷☆。其次是分析所选定商品本身▲…○▼•-，是否满足企业受众的需求○▲▷●●。

　　互动率◁■▽：反映了与用户的互动情况▷☆◁，与一些直播技巧相关☆▪▽-•。比如新粉进来后的欢迎语=…、互动游戏△◁▼、商品卖点介绍•…★◇▪。

　　随着视频平台的发展▽•▲△…，行业的越来越规范☆◁，2023年依旧是直播带货爆发的一年--。返回搜狐☆▪••★，查看更多

　　开播进行过程中要配合场控去协调主播•▼★，当观众比较多而主播在讲解时◇▽▼•▽◁，他可以帮助做互动答疑▼▷=△、链接发送△■◇、宝贝展示及货品整理等工作●▼。

　　开播前●★●，要做到把控整场直播节奏▲□▼■◆◆，熟悉产品特性▽☆▷○▷、脚本▷▲、利益点等■□●▼▼，达到表达相对流畅的水平■□▲=…▷，便于用户的转化□☆○。

　　场控的作用主要是执行直播策划方案☆▷●，在直播现场协助主播按照方案●●□、计划进行★▽•◁▪▼，保证直播现场顺利进行◁★▪-○。